感情営業の効果をあげる秘密のマインドセット　４

【天野功一＠感情営業の効果をあげる秘密のマインドセット　４】

《「絶対やる３つのこと」は、こうやって決めましょう。》

 

感情営業=『感情』×『論理』で営業を極める。
感情営業プロデューサーの天野功一です。

今日は、前回の続きです。

コンサルをする中では、
３つだけ「絶対やること」として課題を出します。

絞ります。あとは、とりあえず無視。ポイ。

じゃ。今日のテーマ。

「絶対やる３つのこと」は、こうやって決めましょう。

「絶対やる３つのことって、どうやって決めるの？」

その答えは、シンプルです。


「あなたのいいとこだけに徹底的にフォーカスをあてる。そして決める」ことです。

「あなたのいいとこをもっと伸ばすことだけに注力」するのです。

短所とか自分でできていないところはとりあえず「ぽい」。

置いときます。

あなたのいいところだけに、徹底してフォーカスを当てましょう。

■□■□

☆ここからは特に感情を入れて読んでください。

はじめの段階では、
自分の欠点を修正することから３つを選ぶのではダメです。

「ねばならない。」では、大きな進化はありません。
こなすだけになります。

忍耐です。辛抱です。辛いです。やっぱりできない。とほほ。

「進化は気持ちいいところから生まれます」
「やりたい。」ところから始まります。

ああ！出来るデキる。いい感じだな。もうちょっとやれるな。おお！できた。もう少し工夫してみよう。やったーー。

あなたは、どっちが好きですか？

それから、もうひとつアドバイスします。

それは、
「あなたが自分で長所と思ってる。感じてる。ことだけでは
ジツに、もったいない。

あなたのいいところはそれだけじゃない。まだまだ、いっぱいアル。ということです。

あなたの仕事が、お客様と直接話しできるものであるなら、
お客様から直接。
あなたのいいところ。あなたのお店のいいとこ。
だけを聴いてみてください。

これは、
最近５０件近くのコンサルをやりましたが、
ほとんどのかたがやっていませんでした。

意外とあなたが自分では、
全く気が付いていないところがどんどん登場します。

ええっ？そうですか？意識したことなかったなぁ？

でも、嬉しいですよね。思わずニタニタしてしまいます。

その中から、あなたのいいところや
あなたのお店の不思議なセールスポイントを発見できます。

あなたには、今まではっきりとは見えていませんでした。

いいところは、あなたからは見えにくい。お客様からは見えやすい。
そんなものです。

それは、

「人間は得意なところは全く意識しなくてもできてしまっている」ことがある。

という理由です。あなたは得意だから意識しないで、自然にやっているのです。

それが、実は、相手を感動させている。なんてことがイッパイあります。

あなたのいいところとか、磨けば光る成功の原石は、あなたが常に努力し、常に意識していることの枠から外れたところにあることが多いのです。

それに、それに、

悪いところはあなた自身が一番よくわかっていますよね。

それでも今まで、できてない。

だからこれからあなたの悪いところをやるのは、今は手強いのです。

 

じゃどうしたらいいの？

あなたは、あなたを気に入ってる理由を常連のお客様から聴いてください。

その中からも、是非、
「３つだけの絶対やること」の候補にエントリーしましょう。

☆繰り返します。

あくまでも自分が得意なことに近い中から
「３つだけの絶対やること」を選抜しましょう。

長所を伸ばせば、短所は見えなくなります。

長所を伸ばすことで、つられて、短所も底上げされ、だいぶ目立たなくなります。

そして、

短所は、そのうち、素敵なチャームポイントに
変身してしまう可能性もあります。

「あの人。あの辺はダメなんだけど。このへんはものすごーーくいいんなよね。」

そんなセリフは、凄～い褒め言葉に感じてしまいます。

じゃ。３つ決めましょう。

☆☆

「ひとりでやる場合はわかった。今度は、チームで、３つを決めるのは、どうしたらいい？」

 

それは、、、、

じゃ。次回は「チームで３つを決める。」です。

（以下次回）★☆by天野功一（あまの・こういち）

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