感情営業の効果をあげる秘密のマインドセット　３

【天野功一＠感情営業の効果をあげる秘密のマインドセット　３】

《３つだけやることを決める。》

 

感情営業=『感情』×『論理』で営業を極める。
感情営業プロデューサーの天野功一です。

今日は実際のオンラインでのコンサルについてお話をさせていただきます。

コンサルをする中では、３つだけ「絶対やること」として課題を出します。
絞ります。あとは、とりあえず無視。ポイ。

でも、コンサルをするとやる気が出てくるので、
お客様からは、３つだけでなく、
とにかく多くのアイデアが出てきます。
あれもこれもやりたい。という具合に。

でも、私は明確に切ります。

「ダメです。３つだけ。」

今日からできる。しかも、効果があがるものだけ。
優先順位をつけて３つだけに絞ります。

そして、
当面は、その３つの「絶対やること」だけを課題とします。
多くの課題をやるな。
他は、とりあえずポイ。

３つだけと繰り返しアドバイスします。

もし、
３つのうちひとつが出来上がったら、その課題は卒業です。
サヨナラ。バイバイ。

その卒業した「元・課題」は、すぐに、
あなたの次のステップを支えるための土台に変わってます。

昨日までの問題児があなたを支えてくれるパワーの源泉になり、
あなたのミカタになるのです。

その上で、
空いた席に、「次の課題」をひとつ座らせます。

ひとつの課題が卒業したら、その代わりに新入生を入れる感じです。

座席は３つだけ。課題は、常に３つだけです。

なぜでしょう？

それは、
その課題が短期間で生き生きと動いている様子を
あなたとあなたの周りのヒトに見てもらいたい、
意識してもらいたいからです。

説明します。

あなたが課題を達成するするチカラを
川に流れる水に例えましょう。

同じ水の量なら大河は水の流れがゆっくりです。
どこにあなたのチカラが流れてるのかよくわかりません。

一方、細い小川では、水が流れているのがよくわかります。
流れを意識できる。見える。動いてるのが体感できる。

あなたのチカラが流れて活動していることがわかります。
それは嬉しいことです。

嬉しいという気持ちは、課題を次々と達成し、
あなたが、成功していくことに結びつきます。

多くを課題にしないのは、
現在の状況と出来た時の達成感が掴みにくいからです。

それに、
できてない。ストレス感じる。
という危機意識を多く持ってしまうことよりも
出来た。達成感。バンザーイ。やった。という
小さな満足感が多く起こることの方が、
今のあなたには大事だからです。

ひとつずつ達成感を持つことが大切です。

その積み重ねで営業力は強く大きくなるのです。

じゃ。それでは、課題を選ぶコツについて話しましょう。

それは、、、、

（以下次回）★☆by天野功一（あまの・こういち）

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