【この部分だけ保険代理店様限定】保険営業のためのアマノメソッドとは？
このページを読んでいただきありがとうございます。
このページでは、３０年以上保険のプロとして努めた経験をもとに構築した 保険代理店のための、
・売り上げを短期的にアップし
・長期的に顧客と良好な関係を築く
という、どこにでもある保険営業のメソッドではなく
「お客様の心をつかんで離さない、感情営業」
「社長・男性社員・女性社員の関係を見直し、全員で戦うチーム営業」
「顧客１人あたりLTVを最大化する営業」 を伝える
『アマノメソッド』を紹介しています。
もし、あなたが
「より多くのお客様に保険を提供したい」
「社長から事務の女性社員まで全員が力を最大限に発揮できる方法を知りたい」
「お客様のハートを短時間でつかみ、長期的に信頼される営業マンになりたい」
「顧客単価をアップさせ、短時間で長期的に売り上げの上がる営業をしたい」
そう思う方は、続きを読んでください。
ただし、アマノメソッドでは、
まず、「社内の女性を含む従業員の関係改善から、情報、共通言語の構築」に始まり、
営業マンの「感情営業メソッドの基礎から応用まで、
底力をアップさせ、テクニックの習得、
さらには「長期的にお客様と関わっていくチーム営業」を行います。
そのため、申し訳ないですが、
「短時間で効率よく売り上げを挙げるメソッド」
「小手先の社内関係改善メソッド」などを
お求めの方は、
当方ではお断りさせていただいております。
「時間はかかるけど、一生懸命に社内の関係改善から、長期的な顧客単価の増加を目指して頑張りたい」
という代理店様とは、当方と一緒に売り上げを爆発的に上げていくことができますので、お互いの方向性が同じ場合、当方にお気軽にご相談ください。
＜アマノメソッド＞とは？
アマノメソッドの特徴は３つ
◆「社員全員で相乗効果を生み出すチーム営業」
◆「天野功一が３０年以上、実績を出し続けてきた感情営業」
◆「顧客単価を最大限に上げるLTV増加メソッド」
この３つです。
１つずつ説明します。
◆「社員全員で相乗効果を生み出すチーム営業」
これは、まず社内の関係改善から始まります。
私、天野功一が社長、女性社員、営業担当の社員それぞれ個別に話を聞き、
現状のよいところ、改善点など全てを明確化します。
さらに、その全てを全員の前で共有することで、
客観的な視点で現状を分析し客観的な視点でアドバイスします。
社内での共通言語の共有、共通のルール作成、目的の共有を行います。
これにより、社内で同じ方向に向かって、社内全体でのチーム営業が可能です。
私が今まで担当させていただいた代理店様だと、
多くの場合、社内全体で１つの方向に向かって売り上げをアップさせるということができていません。
社長は自分がやってきてうまくいったのだから、部下ができないのはおかしいと感じ、自分のやり方を押し付けたり、有力な部下に独立されるのが嫌なので、持っている技術全てを伝えていなかったりします。
営業マンは営業マンで、上司には言えない想いを抱えていたり、自分なりの改善点なども抱いていますが、それを伝えることができなかったり、事務の方に任せたい部分など様々な想いを抱いています。
事務の女性社員は女性社員でリストラを心配をしていたり、社内の改善点や疑問点などを抱きつつも表には出せない想いを抱いていたりします。
私が今まで担当してきた代理店様では、社内の関係改善を行うミーティングで女性社員が感動のあまり涙したり、社員全員の想いを共有することで、新たに団結が生まれ、社内の関係が一気に改善し、同じベクトルでチーム営業を行い、売り上げをアップさせることができました。
なぜ、ここまでの結果が出たのかといいますと、 どの代理店様でも共通するのは 「会社をよくしたい」「お客様に貢献したい」 という想いが社員一人一人にあるからです。
ここに客観的な視点と私の長年の経験から行うアドバイス、言語共有が加わり、同じベクトルで社内全員で売り上げを上げることができるのです。
◆「天野功一が３０年以上、実績を出し続けてきた感情営業」
私は３0年以上、保険の業界で営業、社内整理、契約改善などの業務にあたってきました。
おそらく、営業だけでなく、社内改善も含め売り上げを上げるメソッドを提供できるのは、自分で申し上げるのもなんですが、全国でも私だけと自負しております。
「24000人以上社員の中で何度も社長賞を受賞」 「全国でもトップクラスの成績」 「実際に海外に保険会社を作った経験がある」 「一部上場企業で誰がいってもダメだったところを切り開き、1か月に1企業から1億円の新規の掛け捨て型の保険を獲得し、その次の月も、１億円の保険を獲得。2か月で2億円の新規契約を獲得」 「投資信託の分野では、1契約者から６４億円の契約を獲得」 「全国にクライアントを抱えていた」 など、実際に営業を行い、結果を出してきました。
そこで、私が意識したのは「感情営業」です。
多くの営業職の方は教えてもらってないと思いますが、営業にはコツがあります。
それは、自分を開示し、お客様の感情を引き出すこと。そして必ず喜怒哀楽を感じてもらうことです。
お客様の感情を引き出すことができれば、確実に売り上げは上がります。 さらに、長期的なお客様との関係構築も可能になります。
現在、ネット保険会社が台頭し、リアルな保険営業は苦戦を強いられているように見えますが、逆にこれはチャンスです。
なぜなら、お客様が求めているのは、困った時に相談できる営業マンだからです。
◆「顧客単価を最大限に上げるLTV上昇メソッド」
私が多くの営業マンを見ていて思うのが「非常にもったいない」ということです。
なぜなら、
「顧客一人あたりに提供できるサービスは全て提供する」ということができていないからです。
そんな中、感情営業を組み合わせることで、お客様に提供できる商品数は格段に増えます。
これにより、長期的かつ飛躍的に売り上げを上昇させることが可能です。
以上がアマノメソッドの簡単な説明になります。
もし、あなたが代理店に務めているなら、代表の方にこのページを紹介してみてください。
もし、あなたが代理店を経営しているなら、下記フォームからお気軽にご相談ください。
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