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【天野功一@感情営業の効果をあげる秘密のマインドセット】

《お客様をランク分けするの??なんか抵抗ありますね。

「大丈夫です。」こんな風に感じてください。》

 

あなたが、ひとりで営業活動をしている場合でも、チームの一員として活動している場合でも、やってみる価値があるのが、現状のお客様のランク分けです。

でも、このお客様のランク分けの話をすると「お客様にランク付けするなんて私にはできない。」と言われることが多くあります。

そこで、提案が、一度ストップしてしまいます。

 

その時、私はいつもこう話します。

例えば、あなたを一番信頼してあなたから多くのモノを買ってくださってるお客様をABCDランクのAとしましょうか。

 

よく考えるとあなたの営業の仕事は、あなたと気の合うお客様をじっくりとAにしていく取り組みですよね。

 

あなたのサービスや提案に素晴らしさを感じて、あなたの人間性に好感を持って、あなたを信頼する。

 

その結果、あなたから多く買って下さるということになりますよね。

 

今の状態での、ランク分けをします。CとかDのお客様は単なる現在の状況ですよね。

 

あなたは、これからいろんな活動を続けて「あなたのお客様をみんなAにして行きましょう。」

 

それが、あなたとあなたのチームにとって、ものすごく大切な営業の取組です。

 

★☆by天野功一(あまの・こういち)

 

 

<ご参考>動画を御覧ください。

☆▼A、B、C、D..お客様をランク分けしていいの?
はい。大丈夫です。なぜなら・・
【チーム営業編2】 @天野功一▼☆

https://www.youtube.com/watch?v=wD0vGcWVsic

 

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【セミナー講師をお捜し中のあなた】セミナー講師やります。日本中どこでもおうかがいします。感情営業を直接お伝えしたいので。
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《私はあなたの最良のコンサルタントになりたいのです。そして、あなたと一緒に笑いたいのです。》

人はどこからでもいつからでもヒーローになれる。
□■□■by天野功一□■□■□■□■
100%を150%に変えるコンサルタント。
「感情」×「論理」⇒感情営業スーパープロデューサー