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チーム営業。成功の秘訣は絞る!こと。天野功一

「絞る!」というアクションは、
ものすごく重要です。

特にチーム営業で
会社全体のステージを上げたい場合には、
「絞る」ことが必須です。

私のコンサルを受けて、
短期間で大きく業績をあげたところは、
「絞る!」というアクションを
例外無くやっています。

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営業会社の中で、
潜在的なチカラはあるのに、
盛り上がっていない会社があります。

それぞれの会社には
いろんな課題があります。
それは、相当に幅が広い範囲が広いのです。

例えば、
事務とか品質とか
従業員教育だとか
社長自身のステップアップだとか。

それぞれを全部片付けようとすると
とてつもない時間がかかる。
そんな気がします。

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全部を片付けなくてはと思うと
社長は、眠れなくなるのです。

それより、
めんどくさいことから離れて
社長自ら契約を獲りに行った方がカンタンだ。
と思ってしまいます。

でも、抜本的な向上には、つながりません。

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そんな場合。
とりあえず。
「絞る!」を考えましょう。

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ここで、一緒にイメージしてみましょう。

ここに 
2リットルのペットボトルの水があります。

これを 
ひからびた渇水で悩む大きな川に流してみます。

そうすると、あっと言う間に、水は消えます。
あとには何も残りません。

次に、
限りなく細い川をイメージしましょう。
川というより、釘で引っ掻いて出来たような筋。
をイメージしてください。

そこに同じ、
2リットルのペットボトルの水を流してみましょう。

水は、元気よく、流れていきます。
但し、目を凝らしてみないとわかりません。
細いので。

でも、
意識を向けて見れば、
水が元気に動いているのがわかります。

目を凝らせば、あなた以外の人も
元気に生き生きと動いている水を見ることができます。

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ここで、
2リットルのペットボトルの水を
あなたの会社のスタッフ全体の
エネルギーと置き換えてみます。

釘で引っ掻いて出来たような溝に、
2リットルのペットボトルの水を流してみます。

目を凝らし、
水が元気に動いているのを全員で体感します。

みんなで水が動いているのを見ると、
水の動きが可愛く見えたり、
必死に生きているように見えてきます。

みんなで同じ感覚を持てます。

そう。

全員で狭い絞った分野に
一度意識を向けてみましょう。

あなたのチームの課題はいろいろです。

でも、そこで、今 重要なのは、
「絞る」というアクションなのです。

イッパイある 
やらなければならないコト。から、
「絞る」。

全員が理解できることに「絞る」。
全員が見えることに「絞る」。
全員でやる営業活動を「絞る」。
全員のベクトル&フォーカスを「絞る」。

そうすると、
会社全体が、急に動き始めます。

その理由はシンプルです。
全員に「見える」からです。

動いているのがわかれば
だんだん、興味が出てきます。

全員が小さな水の流れを同時に見れば

社長にも新入社員にも事務専門のスタッフにも、
「自分たちが動き始めたこと」が「よく見える」のです。
「わかる」のです。

そして、
水を動かす為に
「自分もチカラになっている感覚」が感じられます。

「絞る」ことに成功すると、気がついたら、

あれれ

短期間のうちに、
確実に成果に繋がっていきます。

そうすると

「うちは、盛り上がらない」という
あの悩みは消えてしまいます。

そして、
ひとつが出来れば
次は本当にカンタンになります。

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これを繰り返せば、
2リットルの水の量が増えていきます。

釘で引っ掻いて出来たような川が、
だんだんと川幅を拡げて、
存在感を大きくしていきます。

気がついたら、
みんなで作った
でか~い川の流れを 
一緒に見ることになるのです。

☆☆☆
私はあなたの
最良のコンサルタントになりたいのです。
そして、あなたと一緒に笑いたいのです。

人はどこからでも
いつからでもヒーローになれる。

★☆by天野功一(あまの・こういち)
感情営業プロデューサー、コーチ&コンサルタント

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