【保険代理店様版】 　じゃあ。多種目化アプローチは、どうやればいいの？

【保険代理店様版】
　じゃあ。多種目化アプローチは、どうやればいいの？
　それは次のことを意識して行動することです。

「５分間で勝負をする。」
「５分間で世界を変える。」

 

以前もお話しいたしましたが、
生命保険の募集が中心の方々に
インタビューすると
「損保の代理店さんが羨ましくてしょうがない。」
そんな話ばかりになります。

半ば強制的に？（言い方が、悪くて恐縮です。）
多くの既存のお客様のところを訪問できるのが
とっても羨ましいのです。

当然、生保の場合も
既存のお客様を訪問する。というのが
鉄則なのです。

でも
「なかなか　何にもないのに　訪問するのはキツイ。」
と皆さんが、話されます。

最近、
「更改活動という呼び方を変えよう。」

という動画を記事で配信しました。

「更改プラス５分間新規活動」
「更改プラス５（ファイブ）」

呼び方は、あなたの会社の好きで構いませんので、
更改の時は必ず、
５分間の新規多種目化アプローチに
繋がる話をすることにしてしまいましょう。

「５分間」を
会社全体のルールにしてみてください。

そして、
実際アプローチを続けてみて、

あなたの代理店の得意な
「勝利の方程式パターン」を
創ってみてください。

私は、
この「５分間。」という言葉をキーワードにして、
動画を発信したり、投稿したり、

保険業界に限らず
いろんなところで
リアルやスカイプでのコンサルを続けています。
セミナーでも話してます。

保険業界以外の
・企業まるごと「超・えこひいきコンサル」や
・個人「超・えこひいきコンサル」
＝営業個別家庭教師・パーソナル営業トレーナー
【天野塾】
・いろんなセミナー

でも、
「５分間」の話は、評判がいいです。

特に、保険関係以外で
極端に成果を上げているのが

例えば

整体とかマッサージ、整骨院とかの治療家の皆さん。

お客様のリピート率アップとか
治療以外の商品の販売等にも効果がありますとの
ご報告を次々といただいてます。

これは、損保代理店の多種目化取り組みに似ています。

実は、次の動画▼を見た出版社から
出版の話があり、秋には出版の予定です。

☆【営業の極意】「5分間アポ術」三部作

▼＜５分間アポ術１＞
https://www.youtube.com/watch?v=msf89eDGSKY

▼＜５分間アポ術２＞
https://www.youtube.com/watch?v=CgcpPeSbDcU

▼＜５分間アポ術３＞
https://www.youtube.com/watch?v=tc5PDNWynQw

ぜひ、ご参考にしてください。

 

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感情営業プロデューサー＆コンサルタント

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