保険代理店様限定コラム これから１年で契約を徹底的に取れる代理店になりたければ、「●●●●の●●」に注目せよ。
これから１年で契約を徹底的に取れる代理店になりたければ、「●●●●の●●」に注目せよ。
今日のテーマは、損害保険業界を取り巻く
保険契約の「決定権者の変化」です。
乱暴ですが、ものすごく簡単に説明します。
旧来の自動車保険は、世帯主と話をしてれば契約ができました。
でも、今は、すべての保険契約を
家族全員にプレゼンする必要が出てきてます。
特に、奥様に伝えるということが、超重要になっています。
そこで、
重要なのは、あなたの会社が
どれだけ、
「これまでの契約者の奥様をどれだけグリップできるか」です。
その大きなポイントは、
あなたの会社の女性スタッフに、
どれだけお客様をグリップしてもらえるかと
いうことにも繋がって行きます。
今までの自動車保険は、
世帯主である男性と話をすれば全て契約ができたのですが、
生命保険の契約、
例えば、月々10,000円の契約をする場合に、
ほぼ100%の人が、奥様に相談すると言っています。
それは、損害保険代理店の経営者へのインタビューでも
「１００％漏れ無く」そうでした。
したがって、生保を獲得するには、
奥様を納得させるって言うことが、ものすごく大事なことなのです。。。
更に、今後大事な事は、
女性から女性に伝えると言うことも併用せよということです。
女性から女性でなくては、話しにくいことも多くあります。
すでに、あなたの会社が、女性が直接お客様と面談して
お話をする。説明する。契約すると言う体制になっていれば、
それは素晴らしいので、引き続き継続してください。
この１年で爆発的な変化が出てくるでしょう。
でも、そこまでいってない場合は、これから短期間で
一挙にその状態を作り上げる必要があります。
それができさえすれば、あなたの会社は、
これから大きく内容充実する
「密度の濃〜い」「地域を抑える」保険代理店になれます。
ご承知の通り、現在、各保険会社が、事務をAI化して、量を減らし、
女性を営業マンとして使う。いやいや、営業女子として
働いてもらおうとしております。
でも、それは、事務がなくなったと言う面よりは、
保険の決定権者が女性にシフトしていっていると言うことの表れです。
本当のことに気づいて、先に手を打っていけば、
あなたの会社は素晴らしく変革できる時がこれから１年です。
でも注意する点があります。
企業や自動車ディーラーといった
プロ代理店に勝るとも劣らない
自動車保険の契約を抱えている企業の代理店群が、
一挙にそれに気づいてきます。
事実、私のところにも、コンサルやセミナーや
あるいはその会社の顧問としてのオファーが来ております。
特に昨年後半から、、
ご承知の通り、企業代理店やディラー代理店は、
女性の営業面での活用という点では、歴史と実績を持っております。
だから、あなたが、気がついていても、
今、全員でアクションを起こさなければ残念な結果になります。
今すぐに、アクションを起こしてください。
アクションの一つとしてのご質問ご相談等は、
お気軽にクリックして、入力して私に送信してください。
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そして あなたの会社とあなたの顧問
天野功一
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