30年以上の保険業界経験から生まれた「感情営業」を駆使したアマノメソッドを公開しています。☆5分間で世界を変える。☆5分間アポ☆2枚の紙で世界を変える。動画チャンネル天野功一チャンネル(あま☆ちゃん)。3種のメルマガ等々。あらゆる業界に通じる。でも、多くの人が知らない方法で、契約を取る技術・ノウハウ、売り上げ、チーム営業。などについてまとめたホームページです。

説得力に論理が必要な理由

  • HOME »
  • 説得力に論理が必要な理由

営業マンに求められるスキルとして「説得力」があります。説得力とは相手を納得させる力のことをいいますが、相手を納得させるには論理的に言葉を組み立てる必要があります。では、説得力に論理が必要な理由とはなんでしょうか。

営業トーク特有の困難の克服に

保険営業においては生命保険等の保険商品を取り扱いますが、提案する保険商品のメリット・デメリットを正確に把握した上で営業トークを開始します。場合によっては他社の保険商品と比較し、いかに自社の保険商品が優れているかを説明することもあります。これが営業における主要トークといえますが、保険商品に全く精通していない方へ説明するとなると、途端に難易度が高くなります。しかし、どんなに難しいことでも論理的に道筋を立てながら説明すれば、必ず相手に理解させることができます。営業トーク特有の困難を克服するためにも、論理は大切なことなのです。

論理とコミュニケーション

営業活動において、一方的に商品の魅力を並べ立てても意味がありません。これは保険営業だけでなく、全ての営業活動にいえることです。というのは、営業はプレゼンテーションの一面だけでなく、顧客とのコミュニケーションの一面も持っているからです。そして、コミュニケーションの土台となるのが「論理」です。普段意識することはないと思いますが、私たちが意思疎通を図るために交わす日常会話でも、知らず知らずの内に論理を使っています。論理は自分の意思に説得力を持たせるだけでなく、相手と正確なコミュニケーションを図るためにも必要なものなのです。

論理無くして説得力は成り立たない

論理が崩れていると、発せられる言葉に説得力を持たせられないほか、自分の意思を明確に伝えることができなくなります。営業マンで、自分の話が相手に伝わらないとなると致命的です。自分の意思を明確に伝える、お客様とのコミュニケーションを大切にするという意味でも、論理力を身につけ、説得力を高めなければならないのです。

損保営業等の保険営業に携わっている方は、ぜひ当方が提供する営業セミナーへご参加ください。当方のセミナーでは、保険営業方法などの営業ノウハウを学べるほか、人を惹きつける「感情営業」を学ぶことができます。セミナーや感情営業に関する疑問等がございましたら、まずはお気軽にお問い合わせください。社長・男性社員・女性社員が一丸となって戦える営業体制を整え、ライバルと差をつけてみませんか。

お気軽にお問い合わせください TEL 03-4405-5396 24時間受付お問い合わせフォームもご活用下さい。黒ボタン「お問い合わせはこちら」から

100本以上の動画が、あなたをお待ちします。クリックしてください。Instagramからお越しになった方もこちらをクリック。【YouTube★チャンネル】あま☆ちゃんはこちら

人気動画紹介【営業の極意】「5分間アポ術」① アポが取れない原因と対策 – 営業実践編@天野功一・大丈夫シリーズ

【動画サンプル】YouTube天野功一チャンネル最初の短い動画です。

いきなりですが現在、「無料プレゼント」は、次の仕込み中です。開けられません。再開をご期待ください。

感情営業治療家セミナー3時間DVD販売ページはこちら

保険営業から生まれた「感情営業」の使い方をいろんな業界でセミナーしています。
今回は治療家の皆様のための3時間セミナーがDVDになりました。
ご購入してご覧ください。
「5分間で世界を変える営業。」について、3時間語っています。

 

【発売元】メディカルNLPコミュニケーション研究所

http://kokoronosasae.sakura.ne.jp/NLP/?page_id=2785

天野功一のメルマガ登録はこちらです。

天野功一@いろんなことを話すブログはこちら

天野功一@営業とビジネスについてを多く話すブログはこちら

  • facebook
  • twitter
PAGETOP