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【私は保険代理店の社長から営業の極意を学びました。】

 

 

私は、今から30年以上前にある保険代理店の社長から、営業の極意を学びました。

私より30歳以上、年齢が上の方でした。

 

私の損害保険会社の営業マンとしての人生は、その時から本格的に始まりました。

 

私が損保会社に入社して、新入社員時代を過ごしたのは、ふるさと鹿児島でした。

 

 

そこに、当時「九州で一番積立保険を売る代理店」のある社長がいらっしゃいました。

 

 

この記事を書こうと思ったのは、その時の夢を見たからです。

 

私はいきなり新人にもかかわらず、その代理店さんの担当になりました。

 

 

理由は??

 

 

とにかく

 

そのかたが電話で喋る極めて聞き取りにくい

 

鹿児島弁を理解できるのは、
 

鹿児島出身の私しかいない。という

 

すごい理由でした。

 

大河ドラマ「せごどん」でも注目されてますが、
鹿児島県民も注力しないとわからない鹿児島弁です。

 

 

そんな中、今では、考えられませんが、
朝5時半集合!!で、

しばしば

その「九州で一番積立保険を売る代理店」のある社長に同行していました。

 

当時は眠くてたまりません。
気合いで待ち合わせ場所に行ってました。

時々はフェリーに乗って、薩摩半島から大隅半島にわたります。

朝の桜島が美しかったです。

 

時々、いきなり火山灰が降ってきて大変でした。

フェリーで食べてたうどんに火山灰がどんどん入ります。

火山灰を割り箸でよけながら、それでも朝食のうどんを食べました。

 

はじめは、辛い辛い早起きの仕事でした。
今では考えられません。

 

でも、お客様のご自宅を訪問して、

その社長の話す内容の面白さ、
面倒くさそうな感じで登場する(失礼恐縮)
お客さまが、

 

 

だんだんと会話に参加して、

最後は笑いながら契約をし、
申込書に印鑑(当時)を押すシーンを何度も何度も

目の前で体験しました。

 

 

営業の奥の奥が少しわかったような気がしました。

なんでこの社長は契約が取れるのか、それがわかった気がしました。

天才なのですが、努力をされていて、

当時、年末になると手書きの年賀状を2000枚書いていらっしゃいました。

今と違って宛名書きも全部手書きです。

 

ものすごい数の仲人もされていました。

 

 

ある日、営業だということで、同行したら、それが、お見合いだったという経験をしました。

私はOKしたのですが、相手から断られました。ははははは。

 

そのうちに、私も社員としての他の仕事で、

現在の感情営業の原型と言える感情を動かす方法を実践しました。

 

その後、いろんなことがありました。

営業として何度か社長賞をもらったり、
海外研修に行かせてもらったり、

 

64億円の契約(当時投資信託)が獲得できたり、
10年間歴代の担当が通っても取引できなかった企業に、

訪問して4か月で取引をいただいた等々
 

いろんな体験につながりました。

 

その方は、亡くなりました。

 

 

私は、その保険代理店の社長との出会いによって助けられました。
営業ができるようになりました。

そして、今は、営業コンサルタント、セミナー講師、

感情営業プロデューサーとして起業し働いています。

 

 

私が、営業のコンサルタントになったのは、

 

当時、その人生の先輩から教えて頂いた

営業のやり方の極意を
今度は私が
営業で悩んでいる方々に
お伝えする番だと思っているからです。

それは、営業マンや営業ウーマンにとっての良い方法というよりも、

商品を買っていただくお客様にとって一番良い方法なのです。

 

 

現在、大人数対象のセミナーや企業コンサルだけでなく

個別ひとりひとりに対しての営業指導(営業個別家庭教師)で、
個々に営業力を上げていただくこともしています。

 

それは、私が、保険代理店の社長から教えていただいたものに似ています。

 

それに加えて、保険会社のサラリーマン人生(新人→営業マン→管理職→全国でのコンサルタント)

 

その中で、30年以上体験してきた仕事の結晶。
 

教育 チーム営業 全員のチカラをあげる
 

 

そんな企業向けのコンサルもメイン業務としてやっています。

 

 

経営者には、常に襲ってくる
100の悩みを10に絞り、

その中でも、優先順位をつけて
当面3つを集中してやりましょう。

そんなアドバイスをしています。

 

また、営業スタッフには、
スカイプで個別に、
今、困ってる営業について

家庭教師として様々な秘密を伝授しています。

 

その他、マインドについても

コーチとして教え続けています。

 

 

全員とのミーテングでは、

直接訪問とスカイプ動画でのミーテングで
ベクトルの合った会社を短期間で創る
お手伝いをしています。

 

 

 

是非、

 

天野功一を早期に営業のコンサルタントとして選んで下さい。

今日からは、営業の家庭教師として接してください。

 

 

 

私が30年以上前に経験した運命の出会い。

 

 

今日があなたとあなたの会社にとって、

その日となることを願っています。

 

 

天野功一@感情営業プロデューサー

 

 

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営業のプロから高い評価。

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 私はあなたの 

 最良のコンサルタントになりたいのです。

 そして、あなたと一緒に笑いたいのです。

 

人はどこからでも

 いつからでもヒーローになれる。

 

★☆by天野功一(あまの・こういち)

 感情営業プロデューサー&コンサルタント

 

 

ありがとうございます。