【チーム営業の秘訣】 営業スタッフばかりでなく事務のスタッフや経理の役員とかみんなでチーム営業をする時の秘訣。それは、一番最初に、ただ、「3つの層のお客様とお客様候補に喜んで頂く」ことを全員で考えること。
【チーム営業の秘訣】 営業スタッフばかりでなく事務のスタッフや経理の役員とかみんなでチーム営業をする時の秘訣。それは、一番最初に、ただ、「3つの層のお客様とお客様候補に喜んで頂く」ことを全員で考えること。
3つの層というのは、、、
チーム営業の一番最初に何を考えるか？
「社長と営業スタッフと事務スタッフの役割が違うので、全員で営業というのは現実的ではない。」
ある経営者から、そんなお話がありました。でも、みんなでやりたいというお気持ちは持っていらっしゃいます。
役割分担を強制的に変えるということでは全員営業は難しいと思っていらっしゃいます。
そうですね。
そこで、違うやり方を考えました。
全員でやることをこう定義付けしました。
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【全員でやること＝決定】
私たちは現在のお客様に喜んでいただきます。
現在のお客様のご家族に喜んでいただきます。
そして、未来のお客様にも喜んでいただきます。
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ここから、上記の３種類のお客様にどうしたら喜んでいただけるか全員に意見を出して頂きました。
あなたの会社でもそれぞれ考えてください。
意見が多く出てきます。その中から、それぞれができることを考えていきます。
「喜んでいただく。」ということを思い続けて活動をすると、お客様を「温かい状況」に連れて行けます。
「営業力でお客様を冷えた状態から営業力で一挙に熱っぽくしていく。」のではなくて、
「既に、みんなで温めてる。状況から営業マンが熱っぽくしていく。」のです。
お客様を落とすという感覚でなくて、喜んでいただくという感覚です。
それがあなたの会社が全員営業に取り組むきっかけになります。
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今こそ、
自力も他力も活用して、あなたの会社のポテンシャル潜在能力をオモテに出してみましょう。顕在化しましょう。全員のチカラを上げましょう。
ずっーーーーと、「潜在能力」では、もったいないのです。
恐縮ですが、私がお手伝いするには、コンサル料をいただきます。
でもそれは、全員で契約が取れるようになれば、きっと安い金額になります。
是非、決意して、しっかり元を取り返すつもりで、コンサルをご検討ご採用ください。
そうして、明日と未来に繋がって行くあなたの会社の財産を厳しい今だからこそ。しっかりと創りましょう。
あなたの人生の証（あかし）をしっかりと、その地に残しましょう。
私には、そのお手伝いができます。
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あなたの人生の証（あかし）を
残しましょう。
私には、そのお手伝いができます。
人はどこからでも
いつからでもヒーローになれる。
★☆by天野功一(あまの・こういち）
感情営業プロデューサー、コーチ＆コンサルタント
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