「これからのあなたの会社の「飯のタネ」は、なんですか？」
保険代理店の社長、役員の方を中心に
約２０名のかたと電話で話をさせていただきました。
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★QQQ【私からの質問】QQQ★
「これからのあなたの会社の「飯のタネ」は、なんですか？」
それに対して、
ほとんど全員が言われるのはコレでした。
「自動車のお客様に 生保、１０年の長期火災を販売していくこと。」
それは
【生保を含めた多種目化徹底】ですね。
それが一番大切です。
契約が落ちることが少なくなります。
万一落ちてもまたチャンスがあります。
何と言っても効率がいいです。
たびたび接触するので熱心な代理店さん。
と言われます。
ご承知のとおりです。
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もうひとつ
私から皆さんに提案したことがあります。
それは
【既存の良い。気が合う。お客様からの紹介を拡大すること】
「既存の良いお客様、あなたやあなたの会社と気が合うお客様。」
「そんな人からご紹介をいただくこと」ですね。
【類は友を呼ぶ】です。
良いお客様の向こうには
良いお客様が数多くいらっしゃいます。
そこに目をもっともっと向けましょう。
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実は、私の個別のコンサル
「超・えこひいき企業まるごとコンサル」
【保険代理店スペシャル】では、
現在、このふたつ
【生保を含めた多種目化徹底】
【既存の良い、気が合うお客様からの紹介の拡大】
に、徹底してフォーカスを当てて、
成果を出す活動に注力しています。
この活動は、
必ずできる。大きな成果が期待出来る。チャレンジです。
しかも
誰か特定の人間が一人で頑張って
やるのではありません。
全員で意見とパワーを出し合って活動できるのがいいのです。
素晴らしいです。
みんなでやって成果が出れば、
全員のベクトルが合ってきます。
取り組んだ営業の仕事の結果で
全員のベクトルが合ってくるのが最高ですよね。
それはきっと出来ます。
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【生保を含めた多種目化徹底】
【既存の良い、気が合う、お客様からの紹介の拡大】
両方ともに
あなたの代理店のためになることですが、
それは、何よりも
お客様のためになることなのです。
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＜ご参考動画＞
意外に多い。スカイプってなに？？
スカイプコンサルってなに？？ というご質問。
是非、御覧くださいね。
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＜ご参考動画＞
▼天野功一はこんなコンサルをしています▼▼（再掲）
＊雪の災害が大変な朝に撮ってます。ど了承ください。
https://www.youtube.com/watch?v=5-5abjkC57E
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★☆by天野功一(あまの・こういち）
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