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天野功一@なぜ感情営業=感情×論理なのか?

 

今日は語ってみます。

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営業って何でしょうか?

それは相手のココロを変えること。

そのために必要なのは感情を動かすチカラ。

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30年くらい営業の現場にいてわかること。

感情を動かすチカラを幸運なことに持ってる人が
世の中には存在する。

 

その人は、
恵まれた才能に甘えて感性だけで
営業をしやすい。
それでも、できる。というか、できちゃう。

 

ただ、それでは、
自分が他のメンバーと一緒に
規模の大きい仕事をしたり、
多くの成果を同時並行同時多発で、
みんなで味わうみたいなことには馴染まない。

 

あくまでも個人。

孤高の職人芸。

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私は30年くらい、

一番セールスが難しいと言われてる
保険営業の世界で、
自らが営業マンとして生きて成果を上げた。
60億円を超えるような契約を頂いたこともある。

併せて、地を這うようなことも一杯経験もした。

 

保険会社生活のラストあたりでは、
「売れる代理店(販売会社)を
さらに売れるようにするコンサルタント」として
全国を飛び回った。

ある1週間は、
月火は、北海道の旭川にいて、
水曜日東京。
木金は、九州の宮崎と鹿児島。
日本縦断コンサルしてた。

 

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実は、ずっと前から

私は上手くいってる会社と
上手くいってない会社の違いに気がついていた。


日本中でコンサルを続け確信を持った成功法則があった。

 

それは「コトバ」の使い方の違い。

「コトバ」の統一した使い方ができてるかそうでないか。

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売れる会社は社長、

スタッフ、
事務の女性の方。
全員が同じコトバを同じ定義で躊躇なく使う。
ブレがない。

 

だから、


論理エンジンに出会う前の私のコンサルでは、
「同じコトバを同じ定義で使う」
ということにフォーカスを当てた。

その会社全員が使う言葉をみんなで創らせた。

愛着を持って貰えるように。

魂が言葉に宿るように。

 

そのコトバが、
その会社の中でなんとなく馴染んだ頃。
売り上げは、伸び始める。

そして、全員のベクトルが合い始める。

それを徹底することで、
お互いに感性感覚が伝わったという
小さな実績ができる。

それが、組織を変えていく。
数ヶ月で、会社が一体となる感覚を共有して貰えた。

 

 

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でもでも、

私は、はるかに強烈な武器。

論理エンジンと出会ってしまった。

 

その時から、感情営業プロデューサーと名乗った。
そして、次の公式を書き始めた。

「感情」×「論理」=感情営業

 

私のYouTubeチャンネル(あま☆ちゃん)で 
論理エンジンについて語ってる。

音声だけです。
「論理エンジンを組み込み営業を次世代レベルに押し上げる方法 」

▼▼
https://www.youtube.com/watch…

 

 

これまで、
感情営業を推進して行くなかで、
「チームビルディング」みたいなことに
論理エンジンが活用できるし、
効果が大きいと書いてきた。

 

私の動画や音声も似たトーンのものになっている。
それはその通りだ。

絶対に正しい。

とにかく、
チームのベクトルを合わせて、
いい会社を創っていくためには、
「論理エンジン」は、最強最適のプログラムだ。

 

例えば
先に社長が勉強し、
それに刺激された社員が勉強する。

 

全員が強く感じる。
今のステージをどんどん上がりたい。
その気持ちが、エネルギーに変わる。

 

少しづつではあるが
着実に当然のように変化するのが、凄い。

 

論理エンジンは
受験用に開発
→ なのに ビジネスに 万能なプログラム。

あなたは、それをみんなで噛みしめる事になる。

 

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《チームビルディングの観点での特徴》

相手が何を言ってるのかがわかる。
自分でも伝えられる。

自分の気持ちが伝わる。
相手も気持ちがわかる。

 

 

《最高なのはお客様に正しく伝わること》
当然社内だけじゃない。
一番重要なのはお客様に正しく伝わること。
それが企業品質ブランドにつながる。
→ベクトルが合う強い会社、信頼される組織になる。

 

 

動画でも解説、ご覧ください。
▼論理エンジンとは?▼

 

 

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新年度のスタート。

今 ご案内致します。
天野功一@Skypeコンサル無料で2回致します。

 

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限定5組です。
次回のご案内は未定です。

新年度。天野功一は、
あなたのいいスタートに貢献します。

 

☆☆
人はどこからでもいつからでもヒーローになれる。

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100%を150%に変えるコンサルタント。
「感情」×「論理」⇒感情営業スーパープロデューサー。

 

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